Commercial Director Bulk

Back to overview

Commercial Director Bulk

Belgium

Kallo

goedroen.osaer@euroports.com

Doelstelling

  • Zorgen voor incrementele groei in lijn met het vooropgestelde budget.
  • Nauw samenwerken met de Managing Director Belfra, de Commercial Director Breakbulk & Sugar, de terminal managers en het functioneel management inzake het ontwikkelen en managen van commerciële activiteiten.
  • Verder uitbouwen en optimaliseren van de huidige commerciële organisatie.
  • Ontwikkelen van een duidelijk beeld en de behoeften van Euroports klanten en hun industrie.
  • Alert zijn inzake wijzigingen die de Euroports groep kunnen beïnvloeden en zorgen voor de nodige kruisbestuiving tussen de verschillende entiteiten van de groep.
  • Aansturen van de commerciële Bulk activiteiten van Euroports België.
  • Managen, verder uitbouwen en optimaliseren van relaties met bestaande en nieuwe klanten in het belang van de Euroports Groep. Groei staat hierbij centraal.
  • Global Accountmanagement voor specifieke klanten

Taken

  • Zorgen voor incrementele groei in lijn met het vooropgestelde budget.
  • De groepsstrategie vertalen naar commerciële doelstellingen en acties voor België.
  • Aansturen van het commercieel Bulk team, inclusief Euroports Inland Terminals (EIT).
  • Nastreven van een op waarden gebaseerde oplossingsgerichte aanpak. Team selling en het onderhouden van C-level relaties met externe klanten en intern.
  • Het ontwikkelen van commerciële activiteiten voor de terminals in België en binnen EIT.
  • Het voeren van belangrijke contractbesprekingen met klanten in nauw overleg met de Managing Director Belfra, het functioneel management, je teamleden en HQ.
  • Doorvoeren van business development projecten voor Euroports Belgium in samenspraak met de Managing Director Belfra.
  • Verzekeren dat de commerciële procedures (kwaliteit, prijszetting, etc.) en tools correct worden toegepast en up to date zijn.
  • De lead nemen inzake business development in Belgium, alsook het aanmoedigen en assisteren van het commercieel team bij het verwerven van nieuwe klanten.
  • Gebruik maken van bestaande commerciële tools (pipeline, key account plan, etc.)

Uitdaging

  • Hoge visibiliteit binnen de Euroports groep waarvan België één van de grootste entiteiten is en daarbij een doorslaggevende bijdrage levert tot het resultaat van de groep.
  • De uitbouw van een world-class commercieel Bulk team.

 

 

Profiel

Essentieel

  • Uitzonderlijk klantgericht
  • Minstens 10 jaar ervaring in een commerciële functie, bij voorkeur op internationaal niveau
  • Team leadership skills
  • Excellente onderhandelingstechnieken
  • Het vermogen om deals succesvol af te sluiten
  • Het team ondersteunen bij het binnenhalen van nieuwe business
  • Goed gestructureerd en georganiseerd.

Wenselijk

  • Sales en business development ervaring
  • Begrip van de productmarkt
  • Pijplijn en analytische skills
  • (Global) Key Account Management skills (inclusief het ontwikkelen van plannen)
  • Opmaak van budgetten en businessplannen
  • Het vermogen om te werken in een internationale omgeving en matrix organisatie

Technische skills

  • Een goed begrip van terminal operaties en de logistieke sector
  • Significante kennis van de trade sector suppy chains
  • Een duidelijk beeld van hoe industriële klanten georganiseerd zijn
  • Begrip inzake de bedrijfsstructuur met matrix organisatie
  • Vloeiende kennis van Nederlands, Engels, Frans / Basiskennis Duits
  • Ervaring binnen de logistieke sector, bij voorkeur terminal operaties/shipping.

Aanbod

We bieden een aantrekkelijke verloning die overeenstemt met jouw opgebouwde ervaring en kwaliteiten met bijkomende extralegale voordelen.

Interesse? Solliciteer hier

OF